08 Mar 6 estrategias de marketing digital para arquitectura
El marketing en el sector de la arquitectura es tan crucial como el diseño de un edificio.
No solo se trata de crear espacios funcionales y estéticos, sino también de saber promocionarlos mediante estrategias que aporten visibilidad a tu estudio de arquitectura.
En este artículo te explico seis estrategias de marketing esenciales para arquitectos y estudios de arquitectura que buscan destacar en un mercado cada vez más competitivo.
Y no hablo de teoría, hablo de estrategias de marketing que he probado y que me han funcionado ya en el sector de la Arquitectura y la Construcción.
Veamos cuáles son.
6 estrategias de marketing digital para arquitectura – ¡Da visibilidad a tu estudio!
En un mundo dominado por la tecnología, el marketing digital se ha convertido en una herramienta indispensable para cualquier arquitecto o estudio de arquitectura.
Estas acciones de marketing te aportarán la visibilidad necesaria para atraer nuevos clientes y proyectos, permitiendo mostrar al mundo tu portfolio de trabajo de manera efectiva.
Estrategia 1: Marketing Digital para Arquitectura – Optimización SEO
El SEO impulsará el posicionamiento de tu web en los motores de búsqueda, especialmente en Google, que es el más utilizado.
Optimizar tu presencia en línea no es una tarea sencilla ni rápida; requiere un enfoque metódico y constante. Aquí no hay rapidez que valga. Mejor ir lento pero a paso firme.
Para fortalecer tu presencia en los buscadores, es esencial comenzar con una estrategia bien planificada desde el inicio, integrando el SEO en tus actividades diarias de manera estructurada y coherente.
Arquitectura Web y limpieza en tus URLs
Un elemento crucial de tu sitio es su arquitectura web, la cual debe ser diseñada de manera que todo el contenido esté accesible de forma sencilla y lógica.
Una estructura web ideal para un estudio de arquitectura podría incluir:
– Inicio
– Servicios
– Vivienda Modulares
– Viviendas Ecológicas
– Diseño 3D
– Proyectos
– El equipo
– Blog
– Contacto
Las URLs, por otro lado, deben ser claras, limpias y directas, reflejando la palabra clave principal por la que deseas competir.
Por ejemplo, para una página de servicio de “Viviendas modulares”, utiliza un formato sencillo y efectivo como “www.EstudioLab.com/Viviendas-Modulares”, evitando añadir números o letras sin necesidad.
Investigación de Palabras Clave para Arquitectura
La búsqueda de palabras clave es esencial para definir los términos por los que los usuarios podrían encontrar tus servicios.
Realiza una lluvia de ideas para determinar las palabras clave relevantes y busca alcanzar la mayor variedad semántica posible.
Organiza tus palabras clave por servicios ofrecidos y anota aquellas que puedan incrementar tu visibilidad, en función de volúmen de búsquedas.
Para organizar la keyword a la que apunta cada URL yo, personalmente, suelo elaborar un excel donde añado las siguientes columnas:
- url
- Keyword principal y su volumen de búsqueda
- Keywords secundarias
- Enlazado interno a:
- Enlazado externo a:
- Título y Meta Descripción
Disponer de este listado te resultará útil cada vez que quieras revisar algo de la web o cuando quieras apuntar, por ejemplo, desde otra web a una de tus páginas.
Por ejemplo, si un colega de profesión escribe un post sobre vivienda modulares, podrías pedirle que enlace tu url de servicio “viviendas modulares”, poniendo el enlace justo en el anchor text “viviendas modulares”. Así reforzarías la autoridad de esa URL en google.
Para facilitar esta tarea, existen algunas herramientas útiles y gratuitas.
Justo en este post te hablaba de 4 opciones que te pueden gustar: 4 Herramientas para un keyword research gratis
Tu Blog: Un Impulso para el SEO
Aunque pueda parecer laborioso, publicar artículos de manera regular en tu sitio web aumentará tu autoridad ante clientes potenciales y actuales, mejorando tu posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda.
Esta es sin duda, la estrategia ganadora y la que más y mejores resultados me ha dado hasta la fecha trabajando con empresas de arquitectura y construcción.
Sin embargo, es crucial hacerlo con una estrategia pensada, enfocándote en las intenciones de búsqueda de los usuarios. Además, debes tomarte muy en serio la calidad de los posts y aplicar las mejores técnicas SEO en la redacción de los contenidos.
Y es que el posicionamiento SEO efectivo lleva tiempo, no es algo que vayas a conseguir de un día para otro, pero, con constancia, se traerá clientes recurrentes todo el año.
Si no sabes cómo empezar, reserva una cita gratuita conmigo de asesoramiento estratégico y vemos si te puedo ayudar:
El Linkbuilding
El linkbuilding, o la creación de enlaces desde sitios externos hacia tu web, es fundamental para que google empiece a tenerte en cuenta.
No obstante, si generas contenido de calidad, de manera natural, otras páginas comenzarán a enlazar hacia tu sitio, sobre todo al blog, ya que enlazar a los servicios de otro no suele ser lo habitual.
Por otro lado, existe la posibilidad de adquirir enlaces, esto se recomienda después de haber establecido una base sólida de contenido publicado regularmente durante al menos medio año.
Las redes sociales son una excelente plataforma para mostrar tu trabajo y conectar con clientes potenciales.
Del mismo modo que en el SEO, te recomiendo empezar con una auditoría de tus redes para analizar en qué punto se encuentra tu estudio y cómo proceder.
Además, debes tener en cuenta que la estrategia en redes sociales no solo consiste en crear perfiles y páginas, sino en explorar la creación de grupos, como en LinkedIn, para fomentar comunidades enfocadas al diseño y la arquitectura.
La duda más habitual entre arquitectos y constructores es en qué redes publicar, con qué frecuencia y qué tipo de contenidos.
LinkedIn debería ser tu principal opción, ya que es una plataforma para establecer conexiones profesionales y te servirá para posicionarte como referente en el sector, mientras que sitios visuales como Pinterest e Instagram son ideales para exhibir tus proyectos o seguir tendencias.
Si quieres ver qué redes incluyo habitualmente en un plan de marketing para arquitectura y por qué, en este post de LinkedIn te lo contaba:
Dependiendo del negocio, la estrategia diseñada para tus RRSS variará, pero, a grandes rasgos, existen una serie de técnicas que suelen dar buen resultado.
Estas son mis recomendaciones:
- Humaniza tu Marca: Comparte imágenes de tu equipo en acción. Esto no solo muestra la autenticidad de tu estudio, sino que también fomenta la confianza en tus servicios y en tu persona. Cuando un cliente no sabe quién está detrás de una empresa, tenderá a tener mayores objeciones.
- Engánchate a las Tendencias: Participa en las tendencias virales relacionadas con la arquitectura y la construcción. Para estar al día, te recomiendo tanto seguir publicaciones relevantes de tu sector, como pueden ser anuarios, revistas o guías, como seguir un calendario del community manager para arquitectura con fechas importantes.
- Antes y Después: Esta técnica de mostrar el progreso de un proyecto desde el inicio hasta su finalización genera gran interés y resultados positivos en redes sociales.Es la mejor manera de mostrar tus casos de éxito y la transformación que va a vivir el cliente.
- Alterna tipos de contenido: Un error muy habitual es publicar sólo contenidos para vender. Te recomiendo alternar contenidos informativos, inspiradores, educativos y de venta, sin olvidar los casos de éxito.
- Backstage: Comparte aspectos únicos de tus proyectos y de tu forma de trabajar, detalles que no muestres en ningún otro sitio. Esto hará que generen mayor curiosidad e interés. Por ejemplo: muestra un problema surgido en un diseño y cómo se solucionó o muestra el lanzamiento de una nueva línea de revestimientos para piscina.
Si la idea de publicar contenidos se te hace bola y te gustaría empezar a trabajar los contenidos en tu perfil de LinkedIn como arquitecto o constructor, te regalo una Guía con 20 Ideas de Contenido estratégico para publicar en LinkedIn.
Estrategia 3: Marketing Digital para Arquitectura – SEO Local
El SEO local con Google Maps es fundamental especialmente si:
- tu estudio de arquitectura tiene presencia física (estudio, oficina)
- te interesa que clientes potenciales de la zona te encuentren
De no darse alguna de estas circunstancias, no sería tan necesario.
Esta técnica consiste en tener actualizada y al día tu ficha de empresa en Google con:
- Datos de contacto y dirección
- Horarios de apertura
- Reseñas
- Novedades
Al enfocarte en el SEO local a través de Google My Business, te diriges principalmente a personas que buscan servicios de arquitectura en tu localidad y podrás desmarcarte sin coste alguno de la competencia.
Si no recuerdas bien cómo funciona, en este post te lo contaba: Google My Business para empresas: SEO Local con Google Maps
Ten en cuenta que Google considera varios factores para clasificar los Perfiles de Empresa, incluyendo la proximidad, la relevancia, la actividad y la calidad del contenido proporcionado. Es esencial, por tanto, que mantengas tu perfil actualizado con información de calidad y opiniones de clientes.
¿Cómo lo puedes conseguir?
Sube con frecuencia novedades a tu perfil de empresa como imágenes o vídeos de proyectos que creas que van a gustar a un cliente potencial. Esas novedades pueden incluir un botón como “Más información” desde el que podrás enviar a los visitantes a a la url que quieras de tu web, dándote mayor visibilidad.
De hecho, yo incluyo siempre Google my Business en el calendario de publicaciones de las redes sociales, porque, aunque no es una red social en sí misma, sí requiere que subamos contenidos con periodicidad.
Otra manera de mejorar tu SEO local es invitar a tus clientes más contentos a dejar una reseña. Para eso tienes que entrar como administrador en la ficha de tu estudio, hacer clic en “Solicitar reseñas” y copiar el enlace. Te dará opción de enviarlo por WhatsApp, Facebook o Email. ¡Una manera excelente de mejorar la nota media de tus reseñas sobre 5 puntos.
Estrategia 4: Email marketing en Arquitectura
El email marketing te permite comunicarte directamente con tus clientes y prospectos, manteniéndolos informados sobre tus servicios, novedades del sector y proyectos.
Las partes más importantes de esta estrategia son:
- Creación de una lista de suscriptores: Ofrece contenido de valor, como una Guía o Ebook, a cambio de direcciones de correo electrónico.
- Segmentación y personalización: Envía mensajes personalizados a segmentos específicos de tu lista. Por ejemplo: Cuando entran en tu lista les haces una breve encuesta para que definan sus intereses y les envías campañas de email justo sobre esos temas.
En mi experiencia trabajando con clientes de Arquitectura e Interiorismo, la estrategia de email marketing funcionará mejor si:
- Combinas contenidos de ventas, novedades, tendencias, eventos, posts del blog, encuestas, vídeos, etc.
- Cuidas los asuntos y los CTA (botones de llamada a la acción) de tu newsletter
- Se trata de una newsletter OPT-IN y no de contactos “robados”
Por último, no olvides que tras cada newsletter hay un trabajo de análisis de estadísticas. Así que ponte manos a la obra y fíjate en qué porcentajes obtuvo tu última newsletter.
¿No sabes qué acción tomar cuando ves tus métricas?
En este post de LinkedIn justo hablaba sobre eso:
Estrategia 5: Campañas publicitarias para arquitectura
Invertir en publicidad pagada puede ser una forma rápida de aumentar la visibilidad y atraer tráfico a tu sitio web o redes sociales.
Existe gran variedad de plataformas en las que puedes subir los anuncios para tu estudio de arquitectura, aunque los más habituales son:
- Google Ads: Crea anuncios que aparezcan en los resultados de búsqueda de Google cuando, por ejemplo, un cliente busque “arquitecto León” o “construcción de vivienda en Alicante”.
- Publicidad en redes sociales o Social Ads: Utiliza las plataformas de anuncios de redes sociales para llegar a un público específico, por ejemplo a los que ya han visitado tu web o a personas de tu zona geográfica.
En este punto debes también tener en cuenta que un anuncio no lo es todo, sino que es simplemente una pieza de un puzzle. Dentro de un embudo de ventas sería la pieza 1, desde donde atraemos los clientes, pero posteriormente habría también que cuidar:
- La landing page* a la que diriges el público (¿está optimizada para SEO, está estructurada para copywriting?)
- Las fases de embudo por las que pasará el cliente: emails, vídeos, citas, llamadas, etc
- El remarketing: ¿Qué acciones vas a llevar con los clientes que no compren?
*Si estás buscando una herramienta gratuita para hacer la landing page de tu estudio, te recomiendo Systeme.io. Es la que he usado yo para crear el lead magnet para Arquitectura (que encontrarás al final de este post).
En resumidas cuentas, existe un amplio abanico de opciones para publicitar un estudio de Arquitectura.
Mi recomendación personal es que empieces siempre por los contenidos orgánicos, el SEO y posteriormente las estrategias SEM.
Justo en este post de LinkedIn hablaba de qué orden seguir cuando empiezas a hacer marketing digital para tu estudio de arquitectura:
Estrategia 6: Colaboraciones y networking en Arquitectura
Construir relaciones con otros profesionales y empresas puede abrirte puertas a nuevas oportunidades de negocio.
Talleres o Webinars
Si trabajas tu perfil de LinkedIn de forma activa, no te será difícil crear talleres online o webinars sobre tu área de expertise. Será una manera de dar visibilidad a tu trayectoria, experiencia y conocimientos y es muy posible que captes nuevos colaboradores.
Eventos de la industria
Asistir como visitante o como expositor a eventos relevantes dentro de la arquitectura te aportará mucha visibilidad y, sobre todo, nuevos contactos para tu newsletter. Para captarlos activamente te recomiendo que utilices herramientas como Typeform, de modo que puedas tomar los datos fácilmente desde tu móvil y volcar esos formularios OPT-IN fácilmente en tu herramienta de Email Marketing.
También te recomiendo hacer un calendario anual de eventos de tu sector y planear en tu agenda al menos 3 visitas a eventos / charlas / congresos al año.
Colaboraciones con marcas
Busca oportunidades de colaboración con marcas relacionadas con la construcción y el diseño. Por ejemplo, si sueles preferir un tipo de material para tus viviendas sostenibles, habla con la marca.
Seguramente podréis llegar a algún acuerdo de colaboración en el que el estudio menciona el material en redes y lo etiqueta y la empresa del material enlaza a tu estudio desde su blog.
Este tipo de colaboraciones funcionan muy bien, traen tráfico orgánico y dan visibilidad y credibilidad a tu marca.
Conclusión: ¿Por qué es importante aplicar el Marketing Digital en Arquitectura?
Implementar estas 6 estrategias de marketing en tu estudio de arquitectura te ayudará a construir una presencia sólida en el mercado, atraer nuevos clientes y proyectos, y establecer tu marca en el mundo de la arquitectura.
Si no tienes claro cómo implementar estas 6 fases en tu negocio contáctame y lo hablamos: info@laureyes.com. Cada proyecto es distinto y quizás las particularidades de tu estudio requieran de otro enfoque / programación de acciones.
Por último, recuerda: el éxito en el marketing requiere consistencia y paciencia, pero los resultados bien valen la pena el esfuerzo.
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